微谱科技

一、项目背景

在公众号打开率低至2%、涨粉艰难的现实下，微谱团队为【平安信用卡广东】公众号策划了一场效果显著的吸粉活动。 拉新是新媒体运营的重要一环，在内容饱和的生存环境里，谁能率先夺得用户关注，谁便夺得了制胜先机。本次拉新活动旨在为公众号撬动业务员积极性，带来大批优质活粉，间接促成内容输出和品牌文化输出的目标。

二、作品亮点

活动分为两期，第一期在直销团队之间进行，通过个人之间的角逐，评选出“引荐王”；第二次为团体赛，是团队与团队之间的较量，最终获脱颖而出的城市为“引荐王”。两期共吸粉近36W+。

 1）活动环节简单易操作 

繁杂的活动能够吓跑一半的人，具有丰富吸粉活动经验的策划、执行团队——微谱团队从众多优秀案例中吸取经验，为这次活动贴上了一个重要标签：简单。 

拒绝繁琐的流程，降低活动门槛，大大提升活动的参与度，这是此次活动能够圆满成功的一大原因：业务员出示个人海报即可为公众号吸粉；用户只需扫业务员的二维码即可关注公众号。 

2）竞争+奖励机制，调动积极性 

活动采用PK模式，充分调动人的能动性，确保活跃度。月度排行榜的设置，极大地利用了好胜基因，激发业务员的好胜心；系统统计每位业务员拉新人数，对业务员能力进行精准评估，刺激业务员挑战高目标；内部奖励，对活动也起到了锦上添花的作用。  

3）利用自主性，吸引高质粉丝 

该活动吸引来的粉丝呈现忠诚度的特点。主要原因在于“引荐王”活动与用户属性相契合，主要针对有办卡业务需求的粉丝，粉丝自动绑定业务员，便可获得了解相关资讯，需求匹配，自主客户不流失；同时，公众号营销助力，定时推送粉丝感兴趣的资讯，快速转化粉丝。  

4）品牌融合度高 

活动页面设计紧扣平安银行主色调，与品牌契合度高，同时对比强烈的配色也衬托出PK赛的激烈紧张的氛围。

三、作品效果

粉丝是微信公众号最有价值的组成部分，任何一个公众号都无法脱离粉丝而存在，没有了粉丝公众号便失去存在的意义，拉新这一课题贯穿公众号的整个生命周期，一旦一个公众号的粉丝数量停滞不前，那么就证明已经到了一个关键时刻——不进则退。

1）超额完成拉新目标 

此项目堪称小成本创造大奇迹的典范，以较小的投入斩获36w+粉丝的增长，增长率达688.13%，从营销的各个层面来看，效果卓著。  

2）成功实现了“撬动业务员”的创意模式 

对于“吸粉”方案，大多数营销团队多数考虑的是如何利用活动+在线渠道资源引进粉丝，而微谱团队则完美调动了业务员的积极性，充分开发利用直销团队的价值，使活动圆满成果，完成有效增粉的目的。 

 3）该创意应用性强 

该创意具有较强的应用性，可以移植到其他项目中，如保险业、房地产、保健品等有庞大销售团队的企业。 

用一场活动的狂欢俘获目标粉丝，这就是微谱团队本次拉新活动的胜利。当然，拉新仅是微信运营的一环，想探讨更深的课题，请咨询官网客服。