澳雪新品主题推广解决方案
平台：微信
澳雪国际
项目背景
创立于1994年的澳雪国际，二十多年来秉持“天然护理、健康肌肤”的理念，一直专注于个人护理用品领域，产品涉及沐浴露、洗护发用品、牙膏、牙刷、洗衣液等，发展成为品牌众多，产品规划齐全的新型日化企业。在2017年澳雪与微谱团队合作，真鲜花沐浴露与香邂巴黎香水沐浴露新品上市之际，其微信平台搭建不完善，缺乏原创品牌内容，难以对新品推广和品牌形象的塑造产生积极作用。为迅速打响新品知名度，微谱团队为澳雪策划了两次新品推广主题活动。而推广一款新产品，无论从哪个角度进行突破，落脚产品卖点尤为关键。
基于这个分析，微谱团队通过插画H5和抽奖的方式，以产品的最大卖点切入，通过推文和朋友圈广告线上多渠道扩散，以快速提高新品知名度，提高品牌的美誉度和知名度，为后期产品推广和销售做铺垫。
- 真鲜花沐浴露《99次真相》主题推广 -
营销目的
1、特色的新品推广，传播品牌形象。
2、完善平台功能，提高粉丝活跃度。
营销分析
我们通过对澳雪的微信平台现状与项目情况分析后发现：
难点：
1、传统的产品平面海报，在线推广上缺乏吸引力；
2、真鲜花沐浴露的产品故事空白，对目标群体营销可塑性弱；
解决方案：
1、锁定真鲜花沐浴露传播主要人群，以大学生，年轻市场受众为主，选用目标群体最喜欢的形式——漫画反转，作为主要呈现方式；
2、在内容塑造上，充分考虑投放渠道与用户体验感，使用H5作为内容载体，前半部分以故事作为诱导开篇，最后，逆转产品出现，突如其来的视觉效果，瞬间在受众脑海中烙下产品印记；
3、为确保投放人群的精准性和数据价值，首选朋友圈的精准投放，作为阶段投放策略，同步品牌渠道进行多维铺开。
营销背景
1、线上多渠道全线发力，发布朋友圈广告和推文为H5预热，扩散
基于用户画像的朋友圈广告使信息精准到达澳雪的目标消费者。
官方微信发布推文引导用户参与H5游戏。
2、画风清新、故事有趣、互动感强的H5——“99次真相”正式上线
以花店女孩误以为神秘男子送花的尴尬故事作为故事设定，以平易通俗的方式，软性植入产品信息。故事从神秘男子多次在花店门口徘徊引起店员女孩注意展开，女孩在一开始误以为神秘男子是偷窥狂，但当她看见空瓶子里有花时，故事发生了转折，女孩联想桂花的花语，因桂花相遇的男女会获得美好姻缘，当女孩满怀期待地等待第99次相遇时，故事再次转折，神秘男子是澳雪的采花员，定期带鲜花回去研发。最后自然引出产品的特点——其生产原料来自真鲜花。H5采用漫画方式，具有趣味性，通过一些互动小细节，增加消费者的参与感。
3、H5链接“一起转出新花样”转盘抽奖游戏，提高用户参与度，增加趣味性
为引导用户分享设立利益点，每人每天有1次参与抽奖的机会，分享朋友圈可额外获得1次抽奖机会，获得可观的二次、三次分享参与用户，形成矩阵传播，迅速扩大品牌产品和活动的影响力。设立真鲜花系列产品作为实物奖品，调动用户的参与度同时也使用户获得产品体验。
营销结果
短短一周时间，朋友圈广告曝光量40w+，花样大转盘游戏参与人数达到1154人，活动结束新增粉丝607个。把澳雪真鲜花沐浴露“真的有鲜花”的形象全面曝光，赢得了客户的肯定。
- 香榭巴黎沐浴露《女性浴望》主题推广 -
营销目的
1、特色的新品推广，传播品牌形象。
2、提高粉丝活跃度。
营销方案：
1、香榭巴黎系列属于中高端产品，消费人群锁定有一定经济能力的都市人。而都市人往往由于工作节奏快、生活压力大，积聚了种种无奈和负能量。我们提出，洗澡本身是可以成为一种全身心放松的减压方式，配合沐浴露的法国香水配方，以独特的调香，排解内心种种的烦恼。
2、在内容塑造上，通过锁定都市人普遍存在的4种烦恼，而4种香气如魔力，解锁4种烦恼，开启4种“浴望”，快速获取目标受众的代入感。
3、为确保投放人群的精准性和数据价值，首选朋友圈的精准投放，作为阶段投放策略，同步品牌渠道进行多维铺开。
H5赏析
